网店的投入能够是较小范围的起步，运营、运作胜利能够在短时候内使范围翻上好几番，它能够是爆炸式的成长，这不只是线下店难以做到的，也是刘建光开初没成心料到的。她从三小我的团队起头，在淘宝的平台上试探网销的纪律及焦点的素质，包罗关于如何疾速地将产物推向市场，构成本人的顾客群，并不竭地经过产物的整合及价值观提炼，成立收集品牌，履历了由保守行业向电子商务行业转型的迷惑。
抓细节方法自动反击方能胜利
“上线”已成为良多服装企业提上日程的任务之一，“下线”也逐步是收成了第一桶金的“淘品牌”现阶段正在思虑的“小事。本报此前与淘宝网睁开协作探索服饰类品牌线上成长的环节窍门。从“瓦萨比”到“裂帛”，这些被淘宝网孵化进去的，不竭刷新发卖记实的淘品牌，生长的特别形式，惹起了行业内普遍的关心。
零号男服饰刘建光原是做线上品牌的，当时她发觉将来潜在的顾客群越来越多地进入网购，网购更是80、9０后的年青人的乐趣及糊口体例，同时一个理想的要素是，做线下店本钱越来越高，房租、员工工资等本钱的昂扬，限制了品牌的成长及范围扩展，于是她挑选了淘宝开店。
乐活族系列
时报批评
刘建光以为，做好网店并不难，环节是要抓住方法。“不克不及无视网店的装修。”她引见道。在“零号男”的网店里，颜色被充实使用，主题被不竭地刷新，纷歧样的季候会用纷歧样的色彩，纷歧样的热点话题下，网店就有分歧的产物系列。如许，网店就会老是充溢新颖感。“不要无视这一点，让网购者留意到你，是网店胜利的第一步。”刘建光零号男”：成功从“剪掉线头”开始引见，好比客岁7月份推出礮衣系列，7、8两个月整个系列发卖数目跨越5000件，本年新年爵士男装诚招代理，他们又以红为次要元素，凸起新年氛围。
淘宝判定
在守业初期，因为人手的联系，常常是彻夜达旦地靠几小我加班加点，从客服到发货都由几小我完成。她以为，最困难的事是人才的培育，培育人的机制和形式很难在短时候内告竣。由于网销是全新的行业，厦门又是小乡村，网销人才缺少，关于详细的操作都必需摸索进修。关于人才培育来说，也只能边干边试探边培育。
要完成发卖额的继续增加，刘建光感觉网店还要自动反击。因而，她请求员工每日按照各个网页的阅读环境，对产物陈设做出响应调整。好比，每地下午10点到12点、下战书3点到5点都是收集发卖的顶峰期，她的员工会察看各个页面的阅读环境，挑出那些看的多买得少得产物，做出响应的陈设调整，有时分也会调整页面产物摆放的地位。
“零号男”设想的品牌服装基于时髦气概，合适于18至35岁的年青男士。品牌的诉求--为顾客缔造出色糊口；品牌的环节词：时髦、出色、生机、欢愉。因而，对网模的请求是年青、生机，表现阳光、欢愉，强调动感及活动的一面。
收集品牌与线上品牌的差别地点，也是收集品牌所占领的劣势。在刘建光看来，这不只包罗收集品牌与顾客的互动更多，更需求实时聆听顾客的需求，并疾速做出反映，也包罗跟着收集平台不竭成长，市场范围疾速扩展，能够让品牌获得疾速传布和生长。而成全这一切的即是淘宝。同其它平台比拟，淘宝最大的分歧就是秉承了为中小企业办事的主旨。在进入的初期，各部分的任务人员不连续、耐烦地协助并赐与网商各类培训，让它们疾速生长。“淘宝这个平台是同各网商配合疾速生长，相反相成。”刘建光说。
在福建，多量的服装品牌企业，在保守渠道中挣扎，或许依托外贸加工追求菲薄单薄成本。淘品牌MR.ZERO（零号男）的老板刘建光，起步也在福建厦门做服装生意，但较早认识到了收集商机，从保守渠道转战网销。在保守服装市场堆集的经历，如品牌认识，质量认识，对供给链的掌握，对她奔驰收集有很大的协助，同时，与今地下线的保守品牌比拟，能不被惯例服装发卖的形式所限制，充实操纵网销劣势，让刘建光早一步成立了“速销时髦”形式，并从中亏本。MR.ZERO（零号男）成了走红收集的名牌，但在“速时期”，若是想成为被时髦服膺的真正品牌，MR.ZERO（零号男）不外迈出了第一步。
MR.ZERO零号男以极佳的品牌感和时髦感零号男”：成功从“剪掉线头”开始在浩繁男装网货物牌中锋芒毕露。他重视顾客体验，重视以消耗者的概念来塑造品牌。以系列化主题的推行思绪为特征，将深受年青人喜欢的产物带到顾客背后。是一个真正做到了与顾客零间隔、让顾客同时髦零间隔的淘品牌！
起首，按照国际风行趋向的转变，不竭地将新的资讯带给顾客，而且使用在商品组合上，停止产物系列化的推出，指导顾客以更昂贵的价钱，采办与国际风行时髦元素同步的服装；其次，在商品质量上，为了让产物的质量更不变，“零号男”参股了一家外贸专业加工场家，为顾客供给性价比更高的产物；在售后办事上，为了成立完美的物流及售后办事零碎，包管发货实时以及顾客的退换货获得实时高效处置，“零号男”现正同某企业协作，按照公司营运的需求，开辟合适本人运作的软件零碎。
当然，最困难的工作纷歧定最难忘，与网购客户的优良互动才是刘建光最难忘的工作。2009年夏日，他们推出了靓丽的夏装（乐活族系列）产物，很快遭到收集顾客的追捧，给了他们很大的鼓励，也让他们认定这个集体对新事物的神驰及疾速接管。“网购人群接管新、潮的观念很强，只需存心为顾客去想、去做，他们是可以或许感遭到的。”刘建光说。
时髦气概专为年青男士
在网店越来越多的环境下，“零号男”对峙本人的品牌诉求，愈加关心消耗者的需求。
从线下到线上困难也难忘
为了做好网店品牌，有着五六年服装运营经历的刘建光还在细节高低足了功夫。在“零号男”800平方米的仓库里有4名女工，她们的任务是把工场送来的货拆开，逐件剪掉露在里面的线头，然后从头包装。刘建光说，有没有线头是顾客对衣服唱工黑白的第一印象，所以即便多花野生费用，她也要把质量做好。
